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Cisco expone el rol de los partners en la Digitalización de las organizaciones

Durante el evento Data Center Partner Connection, que se lleva a cabo hasta el 15 de enero, Wendy Bahr, Senior VP World Wide Partner Organization de Cisco, destacó la Digitalización como la herramienta que llevará a las empresas a reducir costos y minimizar la complejidad de sus operaciones. Además, la compañía dio a conocer la estrategia para 2016 en lo que respecta a UCS y detalló el rol que tendrán los partners. Cobertura especial desde Maui, Hawaii.

 

 

El encuentro para partners de Latinoamérica relacionados con el negocio de Data Centers, que se lleva a cabo desde el martes y culmina hoy, tuvo la jornada del martes para dar a conocer los principales tópicos que se dieron a conocer en este kick off regional.

La primera oradora fue Wendy Bahr, quien lidera la organización mundial de partners de Cisco desde julio de 2015. La ejecutiva comenzó su presentación citando a Cuck Robbins, CEO de Cisco: “Cada cliente se enfrenta a una decisión fundamental: la tecnología simplemente permitirá, potencialmente diferenciará, o fundamentalmente definirá su estrategia de negocio? Esta decisión está en el corazón de la transición digital que todos los países, ciudades y compañías están experimentando, y tenemos la intención de ser el socio más estratégico para nuestros clientes en cada etapa de esta transición.”

En este sentido, Bahr recordó que,  según pronostica la compañía, para 2020 habrá 500.000 millones de objetos conectados, se triplicará el tráfico IP y se incrementarán en un 40% las comunicaciones M2M.

Con este horizonte a la vuelta de la esquina, para la ejecutiva la transición hacia la Digitalización de las compañías es el único camino que les garantizará acompañar la demanda que las nuevas tecnologías imponen.

La ejecutiva enfatizó el rol de la red en la gestión corporativa, las cuales, explicó, han evolucionado hacia un modelo impulsado por el software. Para la obtención de resultados, aseguró que son fundamentales  los servicios de red, de seguridad y digitales.

En el primer caso, dijo que el objetivo es reducir costos y minimizar la complejidad de las diferentes implementaciones; lo que conllevará a una Digitalización más simple de la compañía en cuestión.

En cuanto a los servicios de seguridad, destacó que es el principal requerimiento de los clientes, por lo que representa una creciente oportunidad de negocio para los partners, tanto en endpoints, como en la red, la movilidad, la virtualización y la Nube.

A la hora de hablar de los servicios digitales introdujo el concepto de “Customer Intimacy”, haciendo referencia a la necesidad de ofrecer experiencias personalizadas a través de herramientas que permitan un mejor conocimiento de sus necesidades. En tal sentido, mencionó los logros obtenidos por un hotel de Las Vegas con este tipo de herramientas.

Finalmente, Bahr hizo especial hincapié en el valor de los datos para las organizaciones en la actualidad. Aseguró que son “el nuevo oro”, por lo que las exhortó a utilizar analíticos para sacarles el mayor provecho.

El rol de los partners

Bahr destacó que los partners representan la primera ruta de mercado de Cisco. Para apoyar su afirmación mostró un gráfico donde se pudo observar el crecimiento en la participación de éstos en el negocio global de la compañía: mientras en 1996 era del 38%, el año pasado ya trepó al 85%, con tendencia creciente.

Asimismo, puntualizó que el ecosistema de partners, en sus diferentes roles, conforman una herramienta crucial de la compañía para llevar valor al cliente. Asimismo, destacó particularmente la importancia de los ISVs en dicho ecosistema.

 

Bahr dijo que la expansión de este ecosistema redundará en venta de más servicios, mayor relevancia de los partners, acceso a nuevos compradores, incremento de los márgenes brutos, cierre más rápido de los negocios, y una expansión de los mismos de 5 a 7 veces.

Last modified on Miércoles, 20 Enero 2016 19:57

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